CPC (costo por clic) es un término común utilizado en el marketing digital. A veces también se le conoce como "pago por clic".

Esta guía completa se sumergirá en los conceptos básicos de CPC, por qué es importante y cuándo usarlo.

¿Qué es el costo por clic?

El costo por clic es un modelo de oferta que determina cuánto pagan los anunciantes por sus anuncios. La definición técnica de coste por clic, según Google:

Las ofertas de costo por clic (CPC) significan que usted paga por cada clic en sus anuncios.

¿Cómo calcular el costo por clic?

Para calcular el costo por clic, se divide el costo total del anuncio por la cantidad de clics recibidos. Por ejemplo, si su campaña gastó 500€ en un día y recibió 100 clics, su CPC calculado sería 5€/clic.

Las ofertas de CPC permiten a los anunciantes establecer un costo por clic máximo desde un nivel de estrategia de oferta de campaña o hasta un nivel de palabra clave individual.

Sin embargo, establecer un CPC máximo no significa pagarlo cada vez. El importe final cobrado por un clic se denomina CPC real.

En cada subasta de anuncios, solo paga la cantidad mínima requerida para superar el ranking del anuncio del competidor justo debajo de usted.

¿Por qué es importante el costo por clic?

El costo por clic es importante por muchas razones. La métrica de costo por clic es un KPI útil para ayudar a comprender:

1. ROAS relativo (retorno de la inversión publicitaria) basado en su presupuesto y CPC.
2. Planifique y pronostique el tráfico estimado en función de su presupuesto.
3. Información competitiva sobre cómo se compara su CPC promedio con el mercado.
4. La fuerza relativa de su anuncio.

Como puede ver, el costo por clic ofrece más información que solo cuántos clics obtiene con su presupuesto.

Con respecto al ROAS, comprender el costo por clic puede ayudar a guiar pronósticos más precisos.

Por ejemplo, si tiene un costo por clic alto pero un presupuesto diario bajo, esos clics en su sitio web deben trabajar mucho más para lograr un ROAS objetivo.

Eso significa que la experiencia del usuario del sitio web (o aplicación) debe optimizarse por completo para fomentar la mayor cantidad de ventas posible. ¿Otra razón por la que el costo por clic es importante? Le ayuda a comprender qué tan competitivo es usted en las subastas de palabras clave.

Si sus anuncios reciben constantemente un CTR (tasa de clics) bajo, una gran razón podría ser que su CPC máximo es menor que el de sus competidores. El costo por clic también es un factor que determina la fuerza y el ranking del anuncio.

Si tiene un texto de anuncio estelar y una experiencia de usuario intuitiva, pero el CTR de su anuncio es bajo, puede reducir el problema a su CPC máximo. Entonces, ¿la métrica de CPC debería ser el principal KPI (indicador clave de rendimiento) de su campaña de marketing? Probablemente no. Es un buen indicador de la competencia actual y el rendimiento futuro, pero existen otros KPI que son clave para determinar el éxito de la campaña.

¿Cuál es un buen CPC?

La manera más fácil de responder a esta pregunta es: Depende. Muchos factores contribuyen a comprender lo que debe ser un buen CPC.

Elementos que influyen en la determinación de lo que debe incluir un costo por clic ideal:

• Industria.
• Tipo de dispositivo.
• Tipo de concordancia de palabra clave.
• Competencia.
• Palabras clave de marca frente a palabras clave que no son de marca.
• Clasificación del anuncio.

Abordemos el primer factor: la industria. Diferentes industrias han demostrado tener CPC muy diferentes. Según un estudio de principios de 2022 de LOCALiQ realizado por Wordstream, Abogados y Servicios Legales contaban con el CPC promedio más alto de 8,67€.

La industria inmobiliaria estaba en el extremo inferior del espectro, con un CPC promedio de 1.36€.

La competencia (o la falta de ella) ayuda a determinar un buen costo por clic. Por lo general, cuanto mayor sea la competencia en una palabra clave, mayor será el CPC. También puede esperar que un CPC promedio sea más bajo si la competencia es menor.

Otro elemento a considerar cuando se pregunta cuál es un buen costo por clic, "¿Cuál es la naturaleza de su palabra clave objetivo?"

Si alguien está buscando su marca, su costo por clic debería ser sustancialmente más bajo que las palabras clave que no son de marca.

Si está pujando por los términos de su marca, el ranking de su anuncio es el más alto para esos términos. Un alto ranking del anuncio ayuda a contribuir a esos CPC más bajos.

Las palabras clave sin marca tienen CPC más altos debido a su naturaleza competitiva.

Como se mencionó anteriormente, cuando la competencia es alta, los CPC para esos términos también son naturalmente más altos. El ranking del anuncio es un factor vital que contribuye a un buen CPC.

Su estrategia de oferta y el CPC máximo son factores que contribuyen a la clasificación del anuncio. En resumen, un buen costo por clic depende en gran medida de la industria, la competitividad y el ranking del anuncio de sus palabras clave específicas.

¿Qué plataformas publicitarias utilizan ofertas de CPC?

La mayoría de las plataformas publicitarias utilizan ofertas de costo por clic. Las plataformas más comunes serían las plataformas de búsqueda como Google y Microsoft Ads.

Si bien las ofertas de costo por clic están disponibles en estas plataformas, ofrecen estrategias de ofertas automáticas que abarcan una oferta de CPC máximo. Las estrategias de ofertas automáticas ayudan a eliminar el ajetreado trabajo de administrar las ofertas de palabras clave individuales.

Las estrategias de oferta, como Maximizar click o CPC mejorado o las estratégias de Máximo rendimiento, le permiten establecer un CPC máximo.

Permitir que las plataformas usen su algoritmo le permite aumentar o disminuir las ofertas automáticamente en función de la probabilidad de que un individuo haga clic o convierta.

Muchas plataformas de anuncios sociales que permiten ofertas de CPC incluyen:

• Facebook.
• Pinterest.
• Snapchat.
• Tik Tok.
• Gorjeo.
• LinkedIn.
• DSP.

Por lo tanto, independientemente de la plataforma publicitaria que desee probar, lo más probable es que tenga ofertas de CPC disponibles.

¿Qué son CPC y CPM?

Además de las ofertas de CPC, las ofertas de CPM son otro modelo estándar en publicidad.

La oferta de CPM es un modelo en el que los anunciantes pagan por cada 1000 impresiones en sus anuncios.

CPC: Pago por clic.

CPM: Pago por mil impresiones.

La intención detrás de las ofertas de CPM difiere de las ofertas de CPC porque se enfoca en las vistas y las impresiones.

Al elegir las ofertas de CPM, un anunciante se enfoca más en el alcance de los anuncios que en el tráfico.

Las ofertas de CPM suelen ser más bajas que algunos CPC porque se usan principalmente en las redes de Display o para un alcance amplio en las plataformas sociales.

Las ofertas de CPM son una forma rentable de llegar a una gran audiencia manteniendo los costos bajos.Entonces, ¿cuándo debería usar ofertas de CPM en lugar de ofertas de CPC?

Si el objetivo principal de una campaña es la concientización, las ofertas de CPM serían una buena opción.

Conclusión

Comprender las ofertas de costo por clic y qué las influye es vital para el éxito de la campaña de PPC.

Además, si bien las ofertas de CPC manuales aún están disponibles, intente probar estrategias de ofertas automáticas para obtener una mayor eficiencia y, al mismo tiempo, poder administrar sus costos.