Cómo mejorar el CTR y el ROAS en Google Shopping sin subir el presupuesto

Si tus campañas de Google Shopping no están dando resultados, pero no puedes aumentar el presupuesto, no todo está perdido. Mejorar el rendimiento no siempre depende de invertir más, sino de optimizar lo que ya tienes. En este artículo te explico cómo aumentar el CTR y el ROAS de tus campañas sin gastar más dinero.

1. Mejora los títulos y descripciones del feed

El texto de tus productos en el feed es lo primero que interpreta Google para decidir cuándo mostrar tu anuncio. Un título genérico como “Camiseta azul” compite con miles de resultados similares.

Solución: añade información clave que el usuario busca, como marca, modelo o tipo de producto. Ejemplo: “Camiseta deportiva Nike Dri-FIT azul hombre”.

Incluye también palabras relevantes en la descripción, pero sin exceder los límites ni repetir en exceso.

2. Usa imágenes que destaquen en el carrusel de Shopping

Las imágenes impactan directamente en el CTR. Un fondo limpio, buena iluminación y un ángulo atractivo pueden duplicar las clics sin cambiar el presupuesto.

Evita: logos añadidos, textos promocionales o fondos recargados (Google puede rechazarlos). Recomendación: utiliza fotos profesionales y consistentes con tu marca.

3. Agrupa productos por rentabilidad

No todos los productos tienen el mismo margen ni la misma conversión. Dividir tu catálogo por rentabilidad te permite controlar mejor la inversión.

• ✅ Crea campañas o grupos de productos separados para tus top ventas.
• ✅ Ajusta las pujas a la baja en productos de bajo margen o rotación lenta.
• ✅ Usa etiquetas personalizadas (custom labels) en el feed para segmentar.

4. Excluye búsquedas poco relevantes

Google Shopping puede mostrar tus anuncios por búsquedas que no convierten. Si no controlas las consultas, estarás pagando clics inútiles.

Solución: revisa el informe de “Términos de búsqueda” y añade palabras negativas. Ejemplo: “gratis”, “manual”, “repuesto”, “segunda mano”. Esto reducirá gasto en clics sin intención de compra y mejorará el CTR medio.

5. Ajusta los precios a la competencia (sin perder margen)

Un precio competitivo es clave para mejorar el CTR y las conversiones. Los usuarios comparan visualmente, y un pequeño ajuste puede marcar la diferencia.

Consejo: usa herramientas como Boardfy o Girofeeds para automatizar la comparación y el repricing.

6. Optimiza el presupuesto diario y las ubicaciones

En lugar de aumentar el total, redistribuye el presupuesto entre campañas que generan mejor retorno. Si una campaña tiene CTR alto pero pocas conversiones, revisa las palabras clave o la audiencia.

Truco: reduce inversión en campañas de bajo rendimiento y transfiérela a las de mejor ROAS. También puedes usar el horario de anuncios para mostrarte solo en las horas con más conversiones.

7. Analiza y mejora tus datos estructurados

Google Shopping valora feeds limpios y consistentes. Asegúrate de que cada producto tiene bien definidos:

• GTIN (EAN o código de barras)
• Marca
• Categoría de Google
• Disponibilidad y precio actualizados

Esto mejora el emparejamiento de tus productos con las búsquedas relevantes y aumenta la visibilidad orgánica.

Conclusión

Mejorar el CTR y el ROAS en Google Shopping no se trata de gastar más, sino de optimizar la calidad del feed, las imágenes y la segmentación. Pequeños ajustes bien aplicados pueden aumentar el rendimiento global sin subir el presupuesto.

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